Недвижимость и строительство

Комментарии в сми

май 2019

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
 
11
 
12
 
13
 
14
 
15
 
16
 
17
 
18
 
19
 
20
 
21
 
22
 
23
 
24
 
25
 
26
 
27
 
28
 
29
 
30
 
31
 
 
 
24.04.2019
Дмитрий Некрестьянов выступил одним из модераторов строительной конференции «Девелопмент: переход из зоны риска в зону комфорта»
18.04.2019
Дмитрий Некрестьянов принял участие в работе Конгресса по строительству IBC
17.04.2019
АБ «Качкин и Партнеры», «Банк «Санкт-Петербург» и РГУД провели семинар по подготовке застройщика к получению проектного финансирования
03.04.2019
Опубликована новая редакция «Юридического справочника застройщика»
01.03.2019
Дмитрий Некрестьянов прочитал цикл лекций по теме недвижимости и строительства в ведущих вузах Санкт-Петербурга
26.02.2019
Дмитрий Некрестьянов принял участие в Дне Риэлтора-2019
14.02.2019
Состоялось выступление Дмитрия Некрестьянова на круглом столе «Судьба «серого» пояса» в рамках VII биеннале «Архитектура Петербурга 2019»
01.02.2019
Дмитрий Некрестьянов признан «Юристом года» по версии «Делового Петербурга»
12.12.2018
Дмитрий Некрестьянов представил Бюро на Рождественском саммите Российской гильдии управляющих и девелоперов
04.12.2018
Дмитрий Некрестьянов принял участие в работе XI ежегодной Конференции Профессионалов рынка недвижимости

Страницы

Адвокатская газета, 20.05.2019
«КС пояснил особенности передачи имущества из федеральной в муниципальную собственность»
Недвижимость и Строительство Петербурга, 20.05.2019
«Дума предлагает возобновить действие «дачной амнистии». Может, стоит сделать её бессрочной?»
Деловой Петербург, 16.05.2019
«Защита Минкульта»
DP.ru, 13.05.2019
«Нерегулируемый переход: ПДД для застройщиков и покупателей жилья»
Телеканал «78», 12.05.2019
«Неделя в Петербурге»
Строительный еженедельник, 06.05.2019
«Победитель аукциона на создание велодорожек в Петербурге отказался от контракта»
Novostroy-SPb.ru, 03.05.2019
«Trade in: меняем старую квартиру на новую»
Телеканал «78», 30.04.2019
«Аренда за рубль: список программы пополнил ещё один памятник архитектуры»
Недвижимость и Строительство Петербурга, 29.04.2019
«Вместо Судебного квартала на набережной у Тучкова буяна раскинется парк. С чем связаны «зелёные» симпатии Смольного?»
Magenta.Today, 27.04.2019
«Постановление, которого так долго ждали»

Страницы

23.04.2015
Топ-10 новых антикризисных юридических возможностей для участников рынка недвижимости
28.10.2014
Принят закон о существенных изменениях в правилах охраны и использования объектов культурного наследия
20.10.2014
Правила землепользования и застройки в Москве и Санкт-Петербурге будут утверждаться исполнительными органами власти субъекта РФ
25.09.2014
Введение классификатора видов разрешенного использования земельных участков
19.11.2013
Иностранным компаниям предлагают получать разрешение на сделки с недвижимостью в России
12.11.2013
Имущество оффшоров будет облагаться налогом, рассчитанным на основе кадастровой стоимости
25.06.2013
«Распродажа» помещений в центре Санкт-Петербурга начнется в декабре 2013 года
17.10.2012
Российский рынок нуждается в адаптации контрактов FIDIC
01.10.2012
ГУД предлагает внести поправки в закон о СРО
22.08.2012
Дмитрий Некрестьянов: станет ли «дорожная карта» спасательным кругом для строителей?

Страницы

23.04.2019
Новое в регулировании: утверждены критерии для привлечения средств по ДДУ без использования эскроу счетов
скачать (pdf, 112kb)
11.04.2019
Обзор изменений законодательства и правоприменительной практики в сфере недвижимости
скачать (pdf, 96kb)
21.02.2019
Новое в регулировании: классификация гостиниц затронет владельцев апартов
скачать (pdf, 118kb)
28.01.2019
Обзор изменений законодательства об участии в долевом строительстве
скачать (pdf, 129kb)
16.10.2018
Новое в регулировании: ЮНЕСКО стремительно приближается к девелоперам
скачать (pdf, 133kb)
20.08.2018
Новое в регулировании: существенные изменения в градостроительное, земельное и гражданское законодательство
скачать (pdf, 1686kb)
11.07.2018
Новое в регулировании: право на выкуп малым бизнесом стало бессрочным
скачать (pdf, 100kb)
05.07.2018
Новое в регулировании: утверждена новая редакция Правил землепользования и застройки Санкт-Петербурга
скачать (pdf, 115kb)
18.06.2018
Новое в регулировании: установлены правила расчета собственных средств застройщика для целей привлечения средств дольщиков
скачать (pdf, 100kb)
31.05.2018
Новое в регулировании: определены даты публичных слушаний по районам по проекту изменений в Генеральный план Санкт-Петербурга
скачать (pdf, 95kb)

Страницы

Проведение юридического анализа прав на автозаправки и сопровождение сделок по их приобретению в Москве и Рязанской области в интересах клиента, российского подразделения компании «Шелл Нефть»
Юридическая поддержка дочерней компании Morgan Stanley Fund по вопросам оформления правоотношений с арендаторами (более 300 юридических лиц) торговых площадей ТРЦ «Галерея»
Юридическое сопровождение приобретения проекта и начала строительства комплекса апартаментов бизнес-класса «Светлый мир «Внутри» с общей площадью 200 тыс. кв. м. в интересах крупной инвестиционно-строительной компании Seven Suns Development
Юридическая поддержка клиента, крупного иностранного инвестора Morgal Investments, в Верховном суде Российской Федерации по спору об оспаривании проекта планировки территории
Сопровождение сделки по приобретению земельного участка общей площадью около 30 гектар в Ленинградской области
Поддержка Megapolis Property Management во взаимоотношениях с арендаторами бизнес-центров
Защита интересов застройщика, холдинговой компании «Адамант», по спору о признании незаконным разрешения на строительство ТЦ более 100 000 кв. м.
Юридическая поддержка строительной компании в суде в рамках защиты разрешения на строительство многоквартирного дома в историческом центре Санкт-Петербурга
Комплексный due diligence бизнес-центра класса А в центре Санкт-Петербурга
Консультирование клиента, компании-арендодателя, по вопросам, связанным со структурированием его бизнеса

Страницы

24.04.2019
Имущественные отношения в Российской Федерации № 4 (211), 24.04.2019
14.02.2019
Закон № 02 2019
07.02.2019
Вестник Арбитражного суда Московского округа № 4 2018
01.11.2018
Юрисконсульт в строительстве № 11 / 2018
01.10.2018
Арбитражная практика для юристов № 10, 02.10.2018
21.06.2018
Эж-юрист, 21.06.2018
31.05.2018
Юрисконсульт в строительстве № 5 / 2018
08.05.2018
Арбитражная практика для юристов № 5 2018, 07.05.2018
01.12.2017
Экономика и жизнь, приложение «Ваш партнер-консультант» № 47 (9713), 01.12.2017
14.06.2017
Эж-юрист, 14.06.2017

Страницы

20.05.2019
Должен ли арендатор отвечать за незаконную рубку леса, если в кадастре не было сведений о том, что предоставленный ему после 2015 года участок относится к лесным землям?
02.11.2018
Статус недвижимости у подводных гидротехнических сооружений как цель НИОКР
18.06.2018
Солидарная ответственность бенефициаров и контролирующих лиц застройщика по требованиям дольщиков
10.05.2018
Бомбоубежища в девелопменте: неприятные неожиданности
25.04.2018
Когда нельзя, но очень хочется… поставить забор
21.03.2018
Тихая революция санитарно-защитных зон
01.08.2017
Ретроспективная судебная защита в рамках «лесной амнистии»
14.07.2017
Проклятье ГПЗУ, или Как создать проблему на ровном месте: стало ли проще с 01.07.2017?
19.04.2017
Оформление прав на механизированные машино-места
28.03.2017
Отзыв подписи

Страницы

Novostroy-SPb.ru, 03.05.2019

«Trade in: меняем старую квартиру на новую»

Вероника Перфильева, старший юрист практики по недвижимости и инвестициям «Качкин и Партнеры», отмечает, что с юридической точки зрения никаких дополнительных рисков и ограничений схема трейд-ин на рынке недвижимости не несет.

Купить квартиру в новостройке можно разными способами: взять ипотеку, оформить рассрочку, накопить или воспользоваться программой взаимозачета. Что такое trade in и по каким законам функционирует эта схема на рынке недвижимости, разобрался Новострой-СПб.

Что такое схема trade in и как она работает

Покупка нового жилья по системе trade in пришла в недвижимость из автомобильного рынка. Она востребована покупателями. Кто-то желает сменить обстановку, переехать в другой район или повысить уровень комфорта, другому необходимо расширить пространство для семьи. Причин может быть много, но большинство выбирает новую квартиру в современном жилом комплексе. Самостоятельная продажа жилья может затянуться на долгие месяцы, поэтому многие застройщики предлагают клиентам программы так называемого взаимозачета, чтобы помочь им как можно проще и быстрее решить жилищный вопрос, рассказывает Ольга Трошева, руководитель КЦ «Петербургская Недвижимость».

Не стоит проводить прямые аналогии между схемой trade in и взаимозачетом: все-таки это разные вещи. Ни одна строительная компания не меняет старую квартиру на новую. Специалисты лишь помогают клиенту продать уже имеющееся у него жилье за разумные деньги и в адекватные сроки, благодаря чему покупатель получает возможность приобрести новую квартиру у данного застройщика.

Михаил Гущин, директор по маркетингу Группы RBI (входят RBI и «Северный город»): «В «зачет» могут идти самые разнообразные варианты – от студий небольшой площади до частных домов. Квартира продается по рыночной цене, которая заранее обговаривается с владельцем и фиксируется на время продажи».

Trade in некорректно сравнивать и со срочным выкупом, когда продавец вынужден уступить свое имущество со значительной скидкой: порой она достигает 15-25%. Здесь же клиент сбывает квартиру по ее рыночной или практически по рыночной цене, и при этом не тратит свое время на поиски покупателя.

Схема trade in в общем и целом работает следующим образом: в зачет может быть передана любая квартира, кроме недвижимости, на которую наложен арест. После оценки объекта партнеры застройщика (реже – сам застройщик) приступают к его реализации: показывают потенциальным покупателям, проводят предпродажную подготовку, осуществляют сбор документов, говорит Анна Мегега, руководитель направления агентских продаж Группы ЦДС. Как правило, для продажи требуется около 3-6 месяцев. На этот период для покупателя бронируется новая квартира в одном из жилых комплексов компании, в которую обратился клиент. Все это время цена на нее не растет, и она не может быть продана кому-либо другому. Если у клиента есть минимальный первоначальный взнос, то можно обойтись и без брони, сразу заключив договор долевого участия в строительстве (ДДУ) или договор купли-продажи квартиры в готовом доме. После продажи старой квартиры деньги переводятся на счет застройщика, а дальше остается только дождаться момента, когда новое жилье будет построено.

Николай Гражданкин, начальник отдела продаж «Отделстрой»: «Схема trade in в чистом виде, как на автомобильном рынке, обычно не встречается. Такого не бывает, чтобы застройщик покупал у клиента его старую квартиру, особенно если это хрущевка или старая «панель», а взамен этого давал жилье в строящемся доме и потом еще собственными силами занимался реализацией неликвидной квартиры, взятой на баланс. Все-таки профильным бизнесом для девелопера является строительство, а не продажа «вторички».

На рынке недвижимости Петербурга и Ленобласти немало компаний работают по схеме трейд-ин. Среди них «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»), Группа ЦДС, «Петербургская Недвижимость», ГК «Ленстройтрест», ГК КВС, Группа RBI (входят RBI и «Северный город»), Компания Л1, «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», «Отделстрой», «Строительный трест», «Главстрой Санкт-Петербург» и многие другие.

Актуальность и перспективы схемы трейд-ин

Схема трейд-ин, как часть бизнеса девелопера, является вынужденной, и призвана расширить покупательскую аудиторию за счет тех, кто готов купить новую квартиру при условии продажи имеющегося жилья. Компания организовывает эту работу собственными или сторонними силами, в зависимости от объемов, которыми она оперирует, комментирует Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент». Трейд-ин может служить дополнительным маркетинговым инструментом для привлечения внимания клиентов, которые боятся действовать самостоятельно и хотят подстраховать свою многоступенчатую сделку, завязанную на продаже жилья на вторичном рынке.

По данным ГК «Ленстройтрест», доля сделок по схеме trade-in по рынку новостроек Санкт-Петербурга и Ленобласти составляет примерно 5-10%. Показатели Группы RBI несколько ниже: специалисты говорят, что по такой схеме заключается в среднем 3-4% сделок. Но в одном они сходятся: за последние годы объемы продаж по trade in существенно не меняются.

Что касается перспектив подобных программ, то мнения экспертов разделились на два противоположных лагеря. Одни считают, что особых предпосылок к активному развитию нет. «Причина проста: любой выкуп объекта предполагает серьезный дисконт. «Это крайне невыгодно продавцу», – считает Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор». «Кроме того, если объект выкупается застройщиком, то организация взваливает на себя необходимость его продажи. Это в свою очередь ведет к необходимости содержать вторичный отдел продаж. В дополнение к этому, у девелопера возникает дополнительная налоговая нагрузка. Избегая этих проблем, застройщики работают с аффилированными агентствами недвижимости, которые занимаются продажей объекта», – отмечает Александр Гиновкер.

Другие же выражают уверенность в том, что развитие как раз будет. Связывают они это с тем, что после перехода на эскроу-счета, уйдут длинные рассрочки, и останется только ипотека и 100% оплата стоимости квартиры. А трейд-ин – это как раз вариант 100% оплаты, удобный для клиентов, которые хотят улучшить свои жилищные условия. «Не стоит забывать и о том, что недвижимость по-прежнему остается одним из самых популярных инвестиционных инструментов и способом сбережения средств покупателей. Поэтому трейд-ин является удобной схемой для решения подобных задач», говорит Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»).

Трейд-ин практически необходим, когда компания продает оформленные в собственность большие квартиры на вторичном рынке, поскольку они практически всегда приобретаются посредством продажи имеющегося жилья, да еще и с отчуждением собственности несовершеннолетних. Тут без общей координации связанных сделок не обойтись, уверена Светлана Денисова. «К этому инструменту широко прибегают также в кризисные времена, когда каждый покупатель на счету. В следующий кризис этот посыпанный нафталином винтаж снова вытащат из шкафа, стряхнут с него пыль и предложат рынку», – считает Денисова.

Плюсы покупки недвижимости по схеме Trade in

Зачет старой недвижимости при покупке новой – понятный и простой способ решить квартирный вопрос. Для клиента плюсы очевидны: он экономит время и деньги, уверен в надежности и безопасности сделки, а также общается по ней по принципу «единого окна», ведь оформлением документов и продажей старой квартиры занимается застройщик и партнерское агентство недвижимости. Девелопер же таким образом привлекает потребителя, говорит Ольга Аветисова, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад».

Кроме того, при заключении договора и оплате первого взноса цена на новостройку фиксируется, то есть квартира не дорожает за то время, пока продается старая недвижимость. Стоит отметить, что многие застройщики полностью или частично компенсируют клиенту затраты на услуги агентства недвижимости, которое реализует старую квартиру, отмечает Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».

Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»): «Использование программы трейд-ин для покупки жилья в новостройке выгодно. Во-первых, новое, более современное и комфортное жилье дорожает быстрее, чем вторичка. Кроме того, приобретая квартиру на ранней стадии строительства, клиент зачастую покупает ее по более низкой цене, чем в момент, когда дом построен, поэтому и продать он ее может, соответственно, дороже».

Почему застройщики привлекают партнерские агентства недвижимости

Есть застройщик, который продает свои квартиры и собственник недвижимости. Застройщик предлагает под видом зачета продать имеющуюся квартиру. Он не может просто «принять» старые метры в пользу новых, комментирует Елена Ерошеня, генеральный директор WONDERWALL Real Estate Company. Из-за этого у строительных компаний появляются либо собственные отделы продаж вторичного рынка, либо партнеры, которым переадресовывается данная задача. «В реальности застройщиков, практикующих схему полного цикла, нет. Либо есть, но с некомпетентным отделом продаж «вторички», поскольку технология сделок на первичном и вторичном рынках очень сильно отличается. Данная схема выгодна покупателю лишь в том случае, если он попадает в одни профессиональные руки. Как правило, это агентство недвижимости. Оно грамотно оценит «вторичку», продаст в обозримые сроки и подберет новостройку по ценам и условиям застройщиков», – уверена Елена Ерошеня.

Яна Булмистре, руководитель отдела маркетинга Строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге: «Агентство недвижимости подберет квартиру согласно всем требованиям, заранее отфильтрует объекты, сможет правильно оценить варианты, которые соответствуют предпочтениям клиента, проведет переговоры по выбранным объектам и возьмет на себя все организационные моменты. То же самое можно сказать и о продаже недвижимости. Опытный специалист, грамотно оценив недвижимость, конечно, с учетом потребностей клиента, гарантировано быстро найдет покупателя, чтобы не ждать долгие месяцы для заключения сделки».

Риски, ограничения и минусы trade in

С юридической точки зрения никаких дополнительных рисков и ограничений нет, утверждает Вероника Перфильева, старший юрист практики по недвижимости и инвестициям Адвокатского бюро «Качкин и Партнеры». Имеющееся жилье продается по обычному договору купли-продажи.

Самый большой риск состоит в том, что старая квартира может не найти своего покупателя за определенный отрезок времени. «В классическом трейд-ин – это риск продавца. Мы этот риск перекладываем на покупателя – пусть сам продает за ту цену, которая позволит ему в срок выполнить обязательства по новому договору. Соответственно, риски застройщика – это риски неплатежей по уже заключенному договору», – говорит Надежда Калашникова, директор по развитию Компании Л1.

Основной минус trade in заключается в том, что старая квартира реализуется по ценам чуть ниже рыночных (как правило, на 5-7%), поскольку ее нужно сбыть с рук оперативно — в течение нескольких месяцев. Если же вести речь про ограничения, то главные из них связаны с тем, что далеко не во всех жилых комплексах можно купить квартиру по этой схеме. Кроме того, большинство петербургских застройщиков принимают в зачет только квартиры, которые располагаются в Петербурге или пригородной зоне Ленобласти, рассказывает Ян Фельдман.

Еще об одном минусе упоминает Ольга Аветисова: «Так как жилье обменивается на квартиру в новостройке и чаще всего в строящемся доме, то покупателю, вероятно, придется временно снимать жилье. А это – существенные расходы. Именно по этим простым причинам схема трейд-ин не настолько распространена. Как говорится, сделки с жильем не терпят суеты, но в отдельных случаях – это максимально эффективный инструмент продаж и для застройщика, и для клиента».

Trade in – для довольных жизнью?

Существует мнение, что инструмент trade in востребован тогда, когда рынок переходит из фазы удовлетворения первичных потребностей покупателей в наличии жилья в фазу усовершенствования условий проживания. И это действительно так: в большинстве случаев эта схема используется для качественного улучшения жилищных условий.

Чаще всего люди обращаются к трейд-ин в двух случаях: либо меняют старую, ветхую квартиру на другую – чуть ли не в любом новом доме, либо отдают свою относительно свежую жилплощадь (4-7 лет), предпочитая взять лот улучшенной планировки с просторным балконом или лоджией, в новостройке посвежее и в более престижной локации, с удобным паркингом и закрытым от посторонних взоров двором, оборудованным детскими и спортивными площадками. Впрочем, иногда случается так, что клиенту приходится довольствоваться лишь тем, на что хватает денег, – все решает стоимость новой квартиры и условия самой программы, считает Надежда Калашникова.

Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ»: «У людей меняется жизненная ситуация, появляется необходимость в увеличении площади или в ее разделе. Кому-то захотелось нового, кто-то стал больше зарабатывать и может позволить себе жилье более высокого класса. Все эти вопросы наиболее эффективно решаются как раз через программу трейд-ин».

Материал опубликован в рубрике «Статьи» на сайте Novostroy-Spb.ru 03.05.2019