На этом сайте используется Яндекс Метрика для анализа данных, связанных с использованием сайта.
Подробнее смотрите в Политике конфиденциальности.
Комментарии в СМИ
«Плати или уходи: производители продуктов снова поспорили с крупными ретейлерами»
Ольга Дученко, руководитель практики разрешения споров в сфере закупок АБ «Качкин и Партнеры» комментирует материал о давлении ретейлеров на поставщиков продуктов.
Производители продуктов недовольны требованиями, которые предъявляют к поставщикам крупные торговые сети.
Поставщики продуктов пожаловались в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) на давление со стороны ретейлеров. Как сообщается в письме, подписанном представителями Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, ассоциаций «Союзнапитки» и «Руспродсоюз», лидеры торговли требуют фиксировать собственную желаемую доходность в протоколах переговоров.
По мнению представителей ассоциаций, это потенциально чревато требованиями доплат сетям до их желаемой маржи по истечении финансового периода. В случае отказа поставщику грозят сокращением его ассортимента на полках магазинов. Антимонопольное ведомство разослало ретейлерам предупредительное письмо, где говорится, что торговые сети должны скорректировать практики взаимодействия с поставщиками и отчитаться об этом до 27 марта.
Бутылочное горлышко
Как рассказал «ДП» исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков, в сетях ключевым ориентиром является маржинальная прибыль по категории. По каждому поставщику. Именно от неё отталкиваются при переговорах.
«Финальную полочную цену всё чаще формируют не байеры вручную, а алгоритмы, которые учитывают конкурентное окружение. Поэтому сети страхуются, закладывая возможность потребовать компенсацию от поставщика. Производитель после отгрузки товара не может повлиять на ценообразование торговой сети», — говорит он.
Дмитрий Востриков также пояснил, что компенсации могут выглядеть по–разному: от оговоренных штрафов до платежей на указанное третье лицо или через скидки, не транслируемые на полку.
Генеральный директор «Союзмолока» Артём Белов подтвердил, что производители молочной продукции сталкивались с требованиями о возмещении недополученных доходов торговых сетей в прошлом. «Это является случаем применения недобросовестных практик по отношению к поставщику товаров. В настоящее время мы обсуждаем с ФАС обоснованность таких требований», — прокомментировал он.
Основатель аналитического агентства INFOLine Иван Федяков считает, что в наиболее сложной ситуации находятся именно производители и поставщики. «Ретейл в современной товаропроводящей цепи — это бутылочное горлышко. Торговых сетей десятки, а производителей — тысячи. Рыночная сила всегда на стороне ретейлера, поэтому он может ставить условия поставщику», — поясняет эксперт.
До суда не дошли
Как сообщила «ДП» руководитель практики по разрешению споров в сфере закупок по 44–ФЗ и 223–ФЗ АБ «Качкин и партнёры» Ольга Дученко, по данным картотеки арбитражных дел, в судах Петербурга и Ленинградской области наблюдается значительное количество исков поставщиков (включая ИП) к крупным ретейлерам.
«Например, недавно завершилось дело между ООО “Торговая компания “Мираторг” и ООО “Лента”. Поставщик взыскивал задолженность по оплате товара в размере около 131,7 млн рублей, а покупатель возражал, заявляя о прекращении обязательства зачётом встречных требований по уплате штрафов, начисленных поставщику за различные нарушения (несоответствие документов, поставка недоброкачественного товара, несоблюдение уровня исполнения заказов). В итоге стороны заключили мировое соглашение», — поделилась Дученко.
При этом на текущий момент судебной практики, напрямую связанной с условиями о «гарантированной доходности» или аналогичными механизмами, пока не сформировано.
«Поставщики, как правило, не влияют на формирование розничной цены, что объективно ограничивает их возможности управлять соответствующими рисками. Вместе с тем важно учитывать, что условия договоров формируются в рамках переговорного процесса и ситуация может различаться в зависимости от конкретной сети и категории товаров», — подчёркивает партнёр Vinder, заместитель руководителя офиса в Санкт–Петербурге Виктор Сыренко.
Переговорный процесс
Председатель АКОРТ (Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли) Станислав Богданов не видит в текущей практике антимонопольных рисков, поскольку речь идёт о стандартном процессе коммерческих переговоров, цель которых — найти баланс интересов.
«Любая из сторон переговоров вправе не согласиться с изменением условий и прекратить сотрудничество, что также является нормальной коммерческой практикой на конкурентном рынке», — отметил он.
Богданов добавил, что ретейл инвестирует в удержание цен на социально значимые товары и ограничен в размере разрешённого вознаграждения от поставщиков, не имеет дополнительных ресурсов для длительного поддержания низкоэффективных позиций.
«ДП» направил запросы в адрес основных федеральных розничных сетей, однако на момент сдачи этого материала ответы не поступили.
Дарья Дмитриева
Материал опубликован на сайте «Деловой Петербург dp.ru Деловые новости» 26.03.2026
Ольга Дученко
Адвокат
Руководитель практик:
• Трудовое право
• Разрешение споров в сфере закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Ольга Дученко
Адвокат
Руководитель практик:
• Трудовое право
• Разрешение споров в сфере закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ