Комментарии в СМИ

Юристы АБ «Качкин и Партнеры» комментируют материал о гонораре для юристов.

В Петербурге гонорар успеха для юристов в среднем колеблется в пределах 10–20% от цены спора.

Опрос юридических компаний и адвокатских образований, проведённый командой проекта «ДП–Аналитика. Рынок юридических услуг Петербурга», показал: практически все юристы и адвокаты Северной столицы используют в своей работа гонорар успеха (success fee). В тройку лидеров, где он чаще всего применяется, входят дела о взыскании убытков / задолженностей, корпоративные споры и банкротство.

Как инструмент гонорар успеха существует в стране давно, но официально был введён с марта 2020 года — после внесения изменений в федеральный закон об адвокатуре и адвокатской деятельности.

Точных данных о величине success fee нет. И связано это не только с нежеланием юрбизнеса разглашать такие данные, но и с тем, что на его размер оказывает влияние множество разнообразных условий.

«Основными факторами, влияющими на размер гонорара успеха, являются цена иска, сложность дела и неопределённость перспектив рассмотрения спора, — говорит старший партнёр, руководитель направления “Судебные споры и банкротство” адвокатского бюро “Гуцу, Жуковский и партнёры” адвокат Денис Антонов. — Чем сложнее достигнуть положительного результата, тем выше будет гонорар успеха».

«Например, если дело является многоэпизодным, требует привлечения группы юристов (иногда разного профиля и специализации), предполагает скрупулёзную работу, проведение экспертиз или других специальных исследований, имеет осложнённый характер сбора доказательств и прочее, то гонорар успеха в таком деле будет высок», — развивает тему управляющий партнёр адвокатского бюро «Юридическая контора Гессена» адвокат Андрей Тындик.

Однако, как показал опрос издания, в среднем величина success fee в Петербурге колеблется в пределах 10–20% от цены иска (или стоимости актива, стоящего на кону спора), но разброс может составлять также от 1 до 50%. Например, если success fee лишь стимулирующая добавка к гонорару, определённому на основе почасовой работы, в таком случае он составит несколько процентов от взысканных сумм.

По данным адвокатского бюро «Качкин и партнёры», гонорар успеха комбинируется с условием о фиксированном платеже за инстанцию. Но это не работа за ноль — фикс гарантирует покрытие минимума расходов компании на ведение спора, а гонорар успеха обеспечивает общую заинтересованность сторон в достижении результата.

В GRATA International привели в качестве примера один из своих кейсов. Их клиент получил претензию на 10 млн рублей за просрочку оплаты товара. Фактически товар клиенту не поставлялся, а платежи были оплатой услуг, оказанных контрагентом. GRATA International предложила клиенту оплату услуг в размере 50% от суммы требований, в удовлетворении которых будет отказано судом, с оплатой по вступлении решения в силу.

«Нами было заявлено о ничтожности договора поставки, суд принял наши доводы и отказал во взыскании неустойки, — рассказали “ДП” в GRATA International. — Кроме того, суд взыскал с контрагента всё полученное ранее по данной сделке, а это более 30 млн рублей. Гонорар успеха в связи с отказом во взыскании неустойки составил 50% от 10 млн и был выплачен».

Естественно, что на частоту использования и размер success fee влияет и регион применения.
«Москва — лидер по применению гонорара успеха, что обусловлено большим объёмом оборота финансов, чем в регионах, — говорит Андрей Тындик. — Отличия в величине гонорара успеха могут составлять 1,5–2 раза. Однако есть регионы, где стоимость юридических услуг не отличается от Москвы и Петербурга (так называемые богатые регионы)».

В столице гонорар успеха в среднем существует в диапазоне 5–30%, а в провинции — в пределах 3–15%. На расширение практики применения success fee в регионах влияет привлечение юристов из Москвы и Петербурга.

По мнению экспертов, этот инструмент сегодня интересен компаниям, обращающимся за юридическими услугами.

«Гонорар успеха выгоден бизнесу тем, что при наличии одного или нескольких долгоиграющих судебных процессов с неизвестным концом можно пригласить квалифицированных юристов без несения серьёзных затрат до достижения положительного результата», — считает Андрей Тыдик.
При этом юркомпании разделяют вместе с бизнесом риски негативного рассмотрения судом спора, дополняет Денис Антонов.

«Во многих случаях использование гонорара успеха способствует большему доверию клиента. Некоторые клиенты даже сами спрашивают о такой форме расчёта, чтобы повысить вовлечённость и интерес к делу юристов», — подчёркивают в юридической компании «ЦПО групп».

Кроме того, для бизнеса гонорар успеха — это способ привлечь к делу не просто исполнителя, а стратегического партнёра. Юрист приносит в проект весь накопленный опыт, анализирует ситуацию глубже, помогает нивелировать ошибки и непредвиденные последствия, которые привели к возникновению спора. То есть бизнес получает консультанта, который столь же мотивирован на достижение результата, как и сам клиент, резюмируют в адвокатском бюро «Прайм Эдвайс».

Самому юрбизнесу использование success fee даёт возможность получения вознаграждения в значительно большем размере по сравнению с фиксированной оплатой.

Вместе с тем, обращает внимание Андрей Тындик, гонорар успеха может быть интересен юрфирмам не всегда — например, если дело будет носить затяжной и трудозатратный характер. При этом использование такого инструмента, по его мнению, могут себе позволить только юркомпании, уверенно «стоящие на ногах», успешные, крупные.

А вот в уголовных делах использование гонорара успеха не предусмотрено. Адвокат заключает с клиентом соглашение на оговорённую сумму. Или же, если это адвокат по назначению, то есть предоставляемый государством, — будет фиксированная оплата по госрасценкам, которая, к слову, тоже учитывает различные факторы — например, сложность дела и уровень суда, где проходит процесс.

«Гонорар успеха может стать мостом между рисками клиента и экспертизой юридической фирмы. Юркомпании снижают входной барьер для клиентов, берут риски на себя, получают хороший бонус за успех: гонорар примерно в 2–5 раз выше по сравнению с базовым. Кроме того, политика применения гонорара успеха мотивирует команду через возможность влияния не только на исход дела, но и на доход фирмы и, как следствие, личное вознаграждение, повышает удовлетворённость клиента и количество положительных отзывов. Выгода для бизнеса заключается в минимизации аванса на входе в проект, оплата только за победу, доступ к высокоэкспертным специалистам без необходимости несения серьёзных расходов, которые часто невозможны без кредита», — Денис Шестаков, партнёр, руководитель практики реструктуризации и банкротства GRATA International.

«Наиболее активно практика гонорара успеха используется в Москве и Петербурге. Это объяснимо: здесь сосредоточена значительная часть юридического рынка, концентрируются крупные компании и сложные споры, требующие высокого уровня экспертизы. В такой конкурентной среде модели разделения рисков и вознаграждения, включая гонорар успеха, развиваются естественным образом. Что касается регионов, замечу: ситуации различаются и многое зависит от специфики локального рынка. В целом модель применяется реже, однако в делах высокой сложности региональные клиенты нередко привлекают московских и петербургских консультантов, что способствует распространению практики», — Екатерина Михальская, адвокат, управляющий партнёр адвокатского бюро «Прайм Эдвайс».

Дмитрий Маракулин

Материал опубликован на сайте «Деловой Петербург dp.ru Деловые новости» 16.12.2025